IC培训
   
 
一张客户订单的精益数字化培训
 
   班级人数--热线:4008699035 手机:15921673576/13918613812( 微信同号)
      增加互动环节, 保障培训效果,坚持小班授课,每个班级的人数限3到5人,超过限定人数,安排到下一期进行学习。
   授课地点及时间
上课地点:【上海】:同济大学(沪西)/新城金郡商务楼(11号线白银路站) 【深圳分部】:电影大厦(地铁一号线大剧院站)/深圳大学成教院 【北京分部】:北京中山/福鑫大楼 【南京分部】:金港大厦(和燕路) 【武汉分部】:佳源大厦(高新二路) 【成都分部】:领馆区1号(中和大道) 【广州分部】:广粮大厦 【西安分部】:协同大厦 【沈阳分部】:沈阳理工大学/六宅臻品 【郑州分部】:郑州大学/锦华大厦 【石家庄分部】:河北科技大学/瑞景大厦
开班时间(连续班/晚班/周末班):2021年10月3日(欢迎您垂询,视教育质量为生命!)
   课时
     ◆资深工程师授课
        
        ☆注重质量 ☆边讲边练

        ☆若学员成绩达到合格及以上水平,将获得免费推荐工作的机会
        ★查看实验设备详情,请点击此处★
   质量以及保障

      ☆ 1、如有部分内容理解不透或消化不好,可免费在以后培训班中重听;
      ☆ 2、在课程结束之后,授课老师会留给学员手机和E-mail,免费提供半年的课程技术支持,以便保证培训后的继续消化;
      ☆3、合格的学员可享受免费推荐就业机会。
      ☆4、合格学员免费颁发相关工程师等资格证书,提升您的职业资质。

课程大纲
 

第一部分 营销策略制定与执行

一、营销战略概述
来自市场的挑战:产品同质化、价格战、传统市场萎缩
营销战略的内涵
从三国鼎立和中国革命战争中得到的启示
我们需要战略吗:某电气设备厂商的战略营销实例分析
营销战略与企业战略的关系
制定营销战略的步骤

二、市场研究
案例:史玉柱与网游的成功
几种典型的市场调研类型:探索性研究与结论性研究
定性研究与定量研究
市场调研的主要流程
数据分析与图表化
SWOT分析模型
环境分析的模型:PEST分析
市场研究报告的撰写

三、市场细分、定位与目标市场选择
市场细分的基本概念
案例:英航的市场细分案例
案例:钱江电气市场细分案例
确定市场细分变量
目标市场的选择:五种模式
市场定位:汽车市场定位分析
海外市场的细分与定位

四、销售模式选择与市场进入
三种典型的销售模式
市场进入的六种策略
案例:置信电气的市场进入策略分析

五、市场竞争策略
市场竞争态势分析
市场竞争的五种定位
案例:利基策略成就隐形冠军
三种经典的竞争策略
案例:格兰仕的竞争策略
案例:YKK拉链的利基战略

六、营销组合决策
4P营销组合决策
产品与新产品的概念
产品生命周期分析
业务单元与产品线组合决策
渠道规划的原则
代理商的开发流程
代理商标准与代理政策
代理商的激励、考核与掌控
定价的目标与原则
价格九宫图
价格体系与价格管理
定价与营销战略的关系

七、服务策略
服务理念与服务定位
服务网络布局
塑造服务的核心竞争力
客户满意度分析
服务质量管理与服务品牌化

八、市场推广策略
市场推广现状分析
市场定位与传播手段
市场推广的八种武器
年度市场推广计划
案例:某公司的年度市场推广计划

九、 营销组织设计
营销组织应适应战略和流程管理的双重的要求
营销组织的设计原则
案例:失败的组织设计所引发的问题
岗位分析与岗位说明书
薪酬与绩效考核体系的制定
基于胜任素质的营销人力资源管理体系

十、战略的执行和控制
营销战略计划
营销绩效控制的方法
案例:某企业营销战略实施过程分析

第二部分营销黑科技

第三部分打造销售团队狼性执行力

一、坚决吃肉,决不吃草——打造狼性销售团队
为什么向狼学习
狼的大贡献
唤起企业的狼性
狼性五大特征解析
销售人的狼性精神
解决问题:狼族是一个坚不可摧的团队,同时也是一个行动力极强的团队。它们之所以会成功,就在于同进同退,众狼一心。学习这种团结合作的狼性精神,发挥团队的力量,打造狼性特质销售团队。

二、成果之战——脱颖而出的血酬定律
什么是执行力
狼性执行是对成果负责
衡量成果的三把尺
狼性执行八字箴言
有效沟通与执行到位
管理者拿到成果的方法
解决问题:学习狼性执行思维,掌握高效执行真谛与团队执行关键,坚定执行中的成果思维。

三、能力提升——打造狼性团队提升狼群能力
团队执行不力的原因
销售能力提升的三大训练
销售心理训练
销售技巧训练
销售流程训练
老板需要什么样的员工
团队管控的四种利器
解决问题:通过一整套的训练方法与技巧提升销售团队能力,实施销售管理者的教练角色,帮助团队提升销售战斗力。

四、团队执行——目标达成与执行步骤
目标达成的四个阶段
目标的三个维度
明确成果
明确执行者
时间期限
共识承诺
制定措施
过程管控
检查监督
结果兑现
解决问题:团队执行到位的八大步骤分解,详解每个步骤的关键点与操作方法,熟悉流程,学会挑选执行者的方法,明确执行者的责任,以自身实际案例和成功经验实战解读。

五、执行策略——狼性团队高效执行力提升
执行为什么难
执行的一个中心
执行的两个基本点
执行的三项原则
责任是万力之源
责任、使命和成就
解决问题:学习并掌握执行到位的重要要素,把握执行的关键,掌握团队强大执行密码,通过执行体系去掌控团队中每个个体的行为,把个体的执行力
汇集起来打造强大的团队执行力。

第四部分铁军文化落地:如何打一场营销战役

第五部分解决方案式销售-深度营销路径与行动指南

一、深度营销策略
【课程精读】销售决不只是卖,而是怀着有益于客户的想法,做建设性拜访。本质上,销售是为客户解决问题,雪中送炭,拾遗补缺,或锦上添花。

解决方案式销售路径
经由客户关注和想搞定的三类人锁定商机
聚焦客户企业和个人利益,提供对策
识别并消除客户顾虑,构建合作伙伴关系
找到客户切入路径和利益相关者,达成交易

二、客户需求分析
【课程精读】卖产品的人被称为推销员,做解决方案的人被视为顾问。前者只想到说,眼里只有产品,后者则很会问,关注客户问题。

SPIN顾问技术应用
销售定律——需求是成交之本,问题是需求之母
分析客户现状,发现潜在问题、困难或不满
揭示不利影响,关注回报,并促发客户购买需求
销售应用工具箱——客户访谈计划表

客户需求深度分析
需求背后的需求——客户关注的“三类人”分析
客户的客户,与市场机会有关(销售额、利润率...)
客户的对手,与竞争资源有关(创新、差异化...)
客户的企业,与运营效率有关(技术、成本控制...)

三、解决方案设计
【课程精读】客户关注和想搞定的三类人是自己的客户、自己的对手、自己的企业。销售意味着在这三个领域提供解决方案,实现客户利益诉求。

“3+5”利益法则应用
从自己的公司、产品或服务资源中找出竞争优势
与客户的3类企业利益和5类个人利益诉求链接
个人利益解读——从生理、归属感到自我实现
销售应用工具箱——产品利益规划表

销售提案有效呈现
提供专业呈现,表现主动姿态,促使客户接受
与客户有更多接触机会,增加粘性,提高效率
项目越大,产品越复杂,就越需要提案营销
提案12模块详解——从封面标题到附件设计

四、项目签约路径
【课程精读】当面对一个未知的客户采购决策链,销售人员要做的就是一次次跟进,去现场,对接关键人。那些能帮助你的“贵人”一定也在里面。

销售进程计划管理
设定承诺目标,做到“进门有目的,出门有结果”
提升关系层级,从认识、约会到伙伴、同盟
计划及按时完成执行事项,做好实施过程管理
建立回访联络机制,开展客户关系维护

曙海教育实验设备
android开发板
linux_android开发板
fpga图像处理
曙海培训实验设备
fpga培训班
 
本课程部分实验室实景
曙海实验室
实验室
曙海培训优势
 
  合作伙伴与授权机构



Altera全球合作培训机构



诺基亚Symbian公司授权培训中心


Atmel公司全球战略合作伙伴


微软全球嵌入式培训合作伙伴


英国ARM公司授权培训中心


ARM工具关键合作单位
  我们培训过的企业客户评价:
    曙海的andriod 系统与应用培训完全符合了我公司的要求,达到了我公司培训的目的。 特别值得一提的是授课讲师针对我们公司的开发的项目专门提供了一些很好程序的源代码, 基本满足了我们的项目要求。
——上海贝尔,李工
    曙海培训DSP2000的老师,上课思路清晰,口齿清楚,由浅入深,重点突出,培训效果是不错的,
达到了我们想要的效果,希望继续合作下去。
——中国电子科技集团技术部主任 马工
    曙海的FPGA 培训很好地填补了高校FPGA培训空白,不错。总之,有利于学生的发展, 有利于教师的发展,有利于课程的发展,有利于社会的发展。
——上海电子,冯老师
    曙海给我们公司提供的Dsp6000培训,符合我们项目的开发要求,解决了很多困惑我 们很久的问题,与曙海的合作非常愉快。
——公安部第三研究所,项目部负责人李先生
    MTK培训-我在网上找了很久,就是找不到。在曙海居然有MTK驱动的培训,老师经验 很丰富,知识面很广。下一个还想培训IPHONE苹果手机。跟他们合作很愉快,老师很有人情味,态度很和蔼。
——台湾双扬科技,研发处经理,杨先生
    曙海对我们公司的iPhone培训,实验项目很多,确实学到了东西。受益无穷 啊!特别是对于那种正在开发项目的,确实是物超所值。
——台湾欧泽科技,张工
    通过参加Symbian培训,再做Symbian相关的项目感觉更加得心应手了,理 论加实践的授课方式,很有针对性,非常的适合我们。学完之后,很轻松的就完成了我们的项目。
——IBM公司,沈经理
    有曙海这样的DSP开发培训单位,是教育行业的财富,听了他们的课,茅塞顿开。
——上海医疗器械高等学校,罗老师
  我们新培训过的企业客户以及培训的主要内容:
 

一汽海马汽车 DSP培训
苏州金属研究院 DSP培训
南京南瑞集团技术 FPGA培训
西安爱生技术集团 FPGA培训,DSP培训
成都熊谷加世电气 DSP培训
福斯赛诺分析仪器(苏州) FPGA培训
南京国电工程 FPGA培训
北京环境特性研究所 达芬奇培训
中国科微系统与信息技术研究所 FPGA高级培训
重庆网视只能流技术开发 达芬奇培训
无锡力芯微电子股份 IC电磁兼容
河北科研究所 FPGA培训
上海微小卫星工程中心 DSP培训
广州航天航空 POWERPC培训
桂林航天工 DSP培训
江苏五维电子科技 达芬奇培训
无锡步进电机自动控制技术 DSP培训
江门市安利电源工程 DSP培训
长江力伟股份 CADENCE 培训
爱普生科技(无锡 ) 数字模拟电路
河南平高 电气 DSP培训
中国航天员科研训练中心 A/D仿真
常州易控汽车电子 WINDOWS驱动培训
南通大学 DSP培训
上海集成电路研发中心 达芬奇培训
北京瑞志合众科技 WINDOWS驱动培训
江苏金智科技股份 FPGA高级培训
中国重工第710研究所 FPGA高级培训
芜湖伯特利汽车安全系统 DSP培训
厦门中智能软件技术 Android培训
上海科慢车辆部件系统EMC培训
中国电子科技集团第五十研究所,软件无线电培训
苏州浩克系统科技 FPGA培训
上海申达自动防范系统 FPGA培训
四川长虹佳华信息 MTK培训
公安部第三研究所--FPGA初中高技术开发培训以及DSP达芬奇芯片视频、图像处理技术培训
上海电子信息职业技术--FPGA高级开发技术培训
上海点逸网络科技有限公司--3G手机ANDROID应用和系统开发技术培训
格科微电子有限公司--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
南昌航空大学--fpga 高级开发技术培训
IBM 公司--3G手机ANDROID系统和应用技术开发培训
上海贝尔--3G手机ANDROID系统和应用技术开发培训
中国双飞--Vxworks 应用和BSP开发技术培训

 

上海水务建设工程有限公司--Alter/Xilinx FPGA应用开发技术培训
恩法半导体科技--Allegro Candence PCB 仿真和信号完整性技术培训
中国计量--3G手机ANDROID应用和系统开发技术培训
冠捷科技--FPGA芯片设计技术培训
芬尼克兹节能设备--FPGA高级技术开发培训
川奇光电--3G手机ANDROID系统和应用技术开发培训
东华大学--Dsp6000系统开发技术培训
上海理工大学--FPGA高级开发技术培训
同济大学--Dsp6000图像/视频处理技术培训
上海医疗器械高等专科学校--Dsp6000图像/视频处理技术培训
中航工业无线电电子研究所--Vxworks 应用和BSP开发技术培训
北京交通大学--Powerpc开发技术培训
浙江理工大学--Dsp6000图像/视频处理技术培训
台湾双阳科技股份有限公司--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
滚石移动--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
冠捷半导体--Linux系统开发技术培训
奥波--CortexM3+uC/OS开发技术培训
迅时通信--WinCE应用与驱动开发技术培训
海鹰医疗电子系统--DSP6000图像处理技术培训
博耀科技--Linux系统开发技术培训
华路时代信息技术--VxWorks BSP开发技术培训
台湾欧泽科技--iPhone开发技术培训
宝康电子--Allegro Candence PCB 仿真和信号完整性技术培训
上海天能电子有限公司--Allegro Candence PCB 仿真和信号完整性技术培训
上海亨通光电科技有限公司--andriod应用和系统移植技术培训
上海智搜文化传播有限公司--Symbian开发培训
先先信息科技有限公司--brew 手机开发技术培训
鼎捷集团--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
傲然科技--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
中软国际--Linux系统开发技术培训
龙旗控股集团--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
研祥智能股份有限公司--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
罗氏诊断--Linux应用开发技术培训
西东控制集团--DSP2000应用技术及DSP2000在光伏并网发电中的应用与开发
科大讯飞--MTK应用(MMI)和驱动开发技术培训
东北农业大学--IPHONE 苹果应用开发技术培训
中国电子科技集团--Dsp2000系统和应用开发技术培训
中国船舶重工集团--Dsp2000系统开发技术培训
晶方半导体--FPGA初中高技术培训
肯特智能仪器有限公司--FPGA初中高技术培训
哈尔滨大学--IPHONE 苹果应用开发技术培训
昆明电器科学研究所--Dsp2000系统开发技术
奇瑞汽车股份--单片机应用开发技术培训


 
 
  曙海企业  
  备案号:沪ICP备08026168号 .(2014年7月11)...................
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