课程大纲： 基于市场需求管理的产品路标规划培训
1、学会快速准确地定位公司产品的客户群和卖点
2、学会制定行之有效的竞争对手打击策略
3、建立全员的市场信息收集渠道以及分析需求的工具
4、学会从客户描述(客户经理)—→客户购买需求—→客户需求说明书—→产品包需求说明书—→技术需求说明书—→产品路标规划—→产品开发任务书
5、学会市场细分的原则以及客户群细分的原则
6、学会产品扩张的原则:老产品卖新客户，老客户上开发新产品，新客户新产品采用合作或资本运作
7、学好按投入产出进行客户分类，学会区分非利润客户、利润客户、大客户、战略客户及价值客户的关系，根据投入产出比和客户分类制定不同的产品策略
8、学会判断市场吸引力和市场竞争地位以及用SPAN策略确定投入原则
9、学会如何根据资源结合有节奏的推出满足市场需求的产品
10、现场交流产品定位和产品策略制定
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