     降低采购成本与供应商谈判技巧培训

降低采购成本
1.降低采购成本的方法论
64格采购博弈棋盘
数据分析：价格分析和成本分析
竞标的应用环境
2.价格分析方法
学习曲线法的运用
重要工具：竞标
a)竞标的3种类型及其特点
b)竞标3种类型的适用环境
价格回归分析工具：LPP介绍及其演示
3.成本分析方法
作业成本法ABC
应用成本Should Cost
练习：画出价值链
4.基于TCO的降本方法运用举例
从财务角度看：TCO的哪部分有机会降本
降本方法运用的实际举例
a)集中采购：数量/原材料/价值链的整合
b)供应商整合
c)全球化和本地化
d)供应商早期参与(ESI)
e)产品设计标准化(Standardization)
f)基于采购战略的长期合同(LTA)
g)价值工程(VE)与价值分析(VA)
h)高效的物流方案:看板系统(Kanban)
i)精益生产：价值链管理(LEAN-VSM)
大宗商品的降本方法
a)定价方法和购买策略
b)举例：大宗商品的合同定价

谈判策略与技巧
5.一些重要的基本概念
角色扮演：让我们成交
谈判准备
谈判的复盘：学习的7个阶段
可谈区间ZOPA与佳备选方案BATNA
谈判4阶段
影响谈判进程的因素
6.谈判技巧以及心理学运用
7种常见谈判技巧及反制措施
8种心理学的运用
7.行为经济学的运用
3大法则在生活中的运用
3大法则在商务谈判中的运用
短视频：可利用性法则的实战
8.社会学的运用
如何打破僵局
a)动态的沟通方法
b)勇于说“不”
c)如何问问题
说服别人的战略和策略
团队谈判中座位的安排
谈判中肢体语言的识别
男女大不同：商务谈判中的注意点
角色扮演：年度降价