     供应商开发、评估、选择和谈判技巧培训

第一单元 优质的供应资源是这样开发出来的
情景案例1：危机之下如何开发合适的供应商？
1.供应商开发渠道
2.制定开发供应战略地图
3.供应商开发评价框架
4.供应商识别筛选与调查
5.供应商分级管理
6.如何设定供应商评审
【培训小技巧】
供应商评审“海陆空”体系的运用

选择比管理更重要，美的公司是如何建立供应商评估体系的？

开发供应商是采购效率提升的关键，分析在采购管理过程中出现的十大供应商开发误区

第二单元 如何精准分析供应商制造成本
情景案例2：揭秘吉利低制造成本的秘诀
1.运营成本因素
2.加工成本因素
3.管理成本因素
4.政策和市场变动成本因素
5.什么是行情定价法
6.什么是价值定价法
7什么是成本定价法
8.采购成本分析的五力模型

1.某公司采购降本的“罪与罚”--采购分析报告的分析与解读
2.你所不知道供应商报价的十大陷阱

如何计算供应商的成本？

第三单元 如何培养优秀的供应商
情景案例3：从小米紧急防疫物资采购来看供应关系如何培养？
1.供应商导入流程
2.供应商匹配度
3.分析潜在供应商
4.如何确保及时交付的延续性
5.为什么我们总是被供应商牵着鼻子走
6.如何和九类“头疼”的供应商处理好关系

我是谁？如何识别我们在供应商的地位？

1.世界五百强企业是如何建立健康的供应管理体系？
2.从福特零备件断供来看核心供应商关系是如何打造的？

垄断类供应商如何有效的管理？

第四单元 采购谈判具有的基本工具和能力
情景案例4：优秀谈判高手具备的九大条件--九阳神功
1.现代谈判的模式
2.2.谈判的基本原则
3.3.谈判的五大特点
4.4.谈判的基本阶段
5.谈判心理分析--九型人格
6.“工欲善其事必先利其器”采购人员谈判利器
7.谈判具备的基本业务能力
【培训小技巧】
谈判中的八大利器

1.分享格力采购谈判的六大秘密武器

为什么我们的效果不尽人意？

第五单元 如何制定采购谈判策略
情景案例5：从“舌战群儒”来看如何制定一场成功的谈判策略
1.如何启动谈判工作
2.如何分析采购谈判的主要因素
3.如何准备采购谈判工作
4.立场性谈判与利益性谈判关注点，如何获得双赢
5.供需双方关系的风险等级和谈判要点
6.如何制定谈判策略的七步骤

采购谈判战略和战术部署的“天龙八部”

疫情期如何制定供应商的谈判策略

如何识别我们谈判策略出现“方向性的错误”

第六单元 如何实施高效采购谈判
情景案例6：华美超市精彩的采购谈判
1.采购谈判的战术布局
2.采购判的战略规划
3.采购谈判的心里战的“必杀术”
4.谈判控场实施二十一实战技巧
5.采购谈判战术“降龙十八掌”

采购谈判的话术

复盘一个真实谈判案例

如何实现和关键材料供应商谈判的双赢