     从客户需求到产品立项六步法培训

第一部分 从客户需求到产品立项

1、新产品策划及立项分析的目的和任务是什么？

2、新产品策划及立项分析的过程

3、立项分析的核心团队成员及主要输出件有哪些？

4、如何从输出质量、活动质量、评审质量和管理质量四个维度保障立项分析的质量？

第二部分 分析行业环境

1、宏观趋势下的行业机会分析

2、行业现状梳理

3、当前的行业竞争格局

4、行业发展趋势分析

5、主要竞争对手的综合分析

6、主要竞争对手的详细分析

第三部分 洞察客户需求

1、到底什么才是客户的真实需求？

2、什么又不是客户的真实需求？

3、如何通过深度访谈挖掘客户的真实需求？（访谈提纲的设计）

4、如何通过行为观察挖掘客户的真实需求？（行业观察的方法）

5、客户需求分析工具：客户旅程地图

6、客户需求中的市场机会分析（不足的市场机会和超出的市场机会）

第四部分 定位产品价值

1、什么是产品价值定位？

2、如何通过市场的细分确定新产品的目标市场？

3、如何通过新产品价值主张的设计实现客户价值？

4、如何通过盈利模式的设计实现企业的价值？

5、三种基础的创新策略（延续式创新、低端市场破坏式创新、新市场破坏式创新）

6、基于不足市场和超出市场的五种创新类型

7、如何才能设计出“与其更好，不如不同”的价值主张？

8、不同市场地位的盈利模式设计

第五部分 定义产品需求

1、客户需求、市场需求和产品需求之间的关系和区别

2、产品需求的定义范围有哪些？

3、产品需求定义(PRD)的产品功能列表

4、产品需求定义(PRD)的功能流程图

5、《XX产品需求说明书》模板分享

6、如何从产品特性中分解出产品的关键技术？

7、新产品的技术可行性评估

8、新产品的快速验证方法：MVP（小可行产品）

9、从产品需求到设计需求的演进示例

第六部分 制订业务策略

1、业务策略及计划的六个要素有哪些？

2、如何规划新产品的开发路标？

3、如何梳理新产品的卖点？

4、如何确定新产品开发的关键里程碑？

5、如何预测产品开发资源需求？

6、如何分析新产品的投入产出？

7、新产品开发核心团队的任命

第七部分 评审商业计划

1、《新产品商业计划书(O/S BP)》模板分享

2、《新产品开发项目任务书》模板分享

3、《新产品立项评审报告》模板分享

4、商业计划书的评审指引