课程目录:大数据时代营销思维培训
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课程大纲:

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第一部分:大数据时代营销思维
第一讲、知觉或不知觉,我们处在大数据时代
一、从美国大选看大数据对政治文化的影响
1.政治素人与“大数据老司机”
2.传统民意调查与大数据分析
3.大数据支撑下的义乌指数
二、从足球世界杯的冠军预测看大数据对经济生活的影响
案例分享:2014年足球世界杯德国队夺冠

第二讲、大数据认识
一、什么是大数据
1.大数据的4V
2.大数据与数据库
3.大数据的关键在于价值
4.你我他与大数据产生

第三讲、传统营销遇上大数据
一、传统营销的核心概说
1.4P
2.4C
3.STP
4.从营销1.0,2.0,3.0,4.0看营销发展
二、传统营销在大数据时代的局限性
案例分享:
(1)可口可乐与百事可乐的竞争
(2)中国90年代的产品营销

第四讲:大数据时代营销-迎销
一、为什么是迎销?
1.“营”和“迎”的本质
2.迎销战略
3.洞悉消费者需求
4.大数据营销思维的核心要点
案例分享:
(1)诺基亚手机失败与苹果手机诞生
(2)可口可乐的“堪萨斯计划”
二、迎销核心内容
1.欢迎
2.迎合
3.逢迎
4.迎新
5.迎客

第五讲、大数据迎销的出发点与核心点-迎合消费者
一、大数据迎销实战从消费者分析开始
1.企业消费者研究的8W
案例分享:康师傅方便面的市场开发
2.80、90后消费者分析
案例分享:90后的“呆萌贱坏怪”现象
3.个性明显的消费群体出现
案例分享:乐活族的消费生活观
二、当代消费者洞察与企业实战
1.关注消费者关于品牌与个性化选择
案例分享:NikeID迎合消费者
2.牢记文化因素特别是互联网文化对消费者影响巨大
案例分享:《来自星星的你》的启示
三、千方百计地迎合消费者的新特征
1.新特征1:从个体顾客到“亲们”
案例分享:小米的社群营销
2.新特征2:从“我的眼里只有你”到“众里寻她千百度
案例分享:天猫的女装
3.新特征5:从”盲目追随”到“体现个性”
案例分享:小熊电器的营销

第六讲、大数据迎销实战之产品-逢迎消费者
一、传统营销下的产品策略观念发展
1.生产观念
2.产品观念
3.推销观念
4.社会营销观念
5.社会营销观念
二、大数据迎销实战的产品策略
1.用户群体画像与用户个性画像
2.产品设计,听用户的!
案例分享:Google公司的产品设计定型
3.为用户特别定制
案例分享:科沃斯公司的“地宝朵朵”
三、大数据迎销实战的产品创新
1.建立公司的创新文化
2.企业产品创新不必须是“前无古人”的产品
案例分享:可口可乐的“Coca-Cola2ndLives”推广
四、大数据迎销实战的“跨界产品”
1.把握大数据时代的数字革命提供机会实现跨界
2.开发真正的跨界产品
案例分享:Nike的跨界产品
五、大数据迎销的产品开发必须遵循满足用户体验为原则
1.用户体验
案例分享:苹果公司体验文化与iPod开发

第七讲、大数据迎销实战之市场推广-迎新
一、传统营销的市场推广
1.“推”与“拉”战略
2.传统营销的“促销组合”(PromotionMix)
3.为什么传统营销市场推广“不灵了”?
三、大数据时代的消费者是“信息人”
1.什么是“信息人”,怎样的特征?
2.第四媒体(新媒体)出现并成为主流
四、新媒体分析
1.新媒体推广五大特征
2.新媒体的营销影响力分析
3.新媒体推广注重“内容营销”
五、实战中特别注意新媒体中的社交媒体
1.社交媒体的社会化影响模型
2.微信案例分析
六、实战中迎新媒体,重要的是新视角、新技术、新人类

第八讲、大数据迎销实战之渠道管理-迎客
一、大数据时代渠道发展
1、传统渠道
2、大数据时代的多源渠道
3、渠道管理在迎销中的重要性
二、大数据迎销不再是“渠道为王,终端制胜”
1.传统观念“渠道为王终端制胜”
案例分享:国美电器的起伏
三、大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王”
1.场景的原意
2.迎销的场景含义
3.迎销的要求不是追求数量而是追求场景质量
四、大数据迎销实战的渠道管理是“场景为王,连接一切”
1.企业内部所有部门与人员的互联互通
2.企业与供应商的互联互通
3.企业与渠道成员(经销商零售商)的互联互通
4.企业与物流商的互联互通
大数据迎销实战之渠道管理——所有成员互联互通围绕用户为中心
1.“数据化、扁平化、信息共享、协同网络”
2.实战中,经销商的三个方面转型
3.实战中,零售商的五个方面转型